“眼下正是中国企业千载难逢的机会” ——访株式会社大都商会社长邓明辉

1988年的东京，如果你看到一个身材清瘦，面容苍白的落魄少年蜷缩在车站里过夜，先不用急于同情他。假以时日，你会在日本电视台的专题采访里见识到他的王国。

这王国富饶、辽阔，包括五个在华环保塑料生产加工厂、五个在日环保塑料生产加工厂、两家在日酒店、两家在日上市公司、十二栋东京办公楼、中国南方十二省的独家销售渠道，东南亚、欧美国家的四个事务所等。

“每一个能从零走到今天的经营者，他的背后肯定有很多故事，很多辛酸的故事。”那么，拥有这样一片王国的人，其背后的故事一定是值得我们深读的，相信有心人还会看到，故事里不仅有辛酸，也有引导性、借鉴性、学习性。商海浮沉，沧桑几度，没有人能随随便便成功，有这样一个人用其数十年的经验和经历引导我们，不亚于站在巨人的肩膀上看世界。

一个日本人的慧眼

少年邓明辉，被亲戚带到了一个饭局。饭局上还有一位日本人，引得邓明辉投去好奇的眼光，对方也捕捉到了这双闪动的眼眸，在仔细的观察了眼前的少年后，开口便问，“想不想去日本留学啊？”

日本？在中央电视台播出的学日语节目中，邓明辉看过这个国家的富士山与新干线，印象深刻，于是他停顿了几秒钟，干脆的回答了两个字，“想啊！”

回顾这段偶然的奇遇，邓明辉感慨的说：“现在想起来，日本人还真是遵守承诺，就饭局上的一问一答，4个月后我的留学签证就批下来了。”

邓明辉是在1988年来的日本，正赶上日本泡沫经济的顶峰，那个时代的中国和日本，福建与东京，又岂是飞机的时速所能赶上的。两个国家、两个城市、两种社会，都让邓明辉感觉自己是从一个“世界”，到了“另一个世界”。

浑身上下只有五万日元，就空降到了“另一个世界”，无亲、无友、无钱，内心细腻丰富感受力极强的邓明辉，在这样的精神压力与生活境遇下几乎日日以泪洗面。他想给家人打电话，从父母的声音中汲取温暖与慰藉，又考虑到还要留出学费、生活费，于是只能采取最为心酸的方法，让电话只响一声便挂掉，硬是一句话都不聊，“只要响一声，就代表我还活着，我还好，父母也就可以略为安心了。这是我们那个时代无可奈何的暗号。”

繁忙的打工生活和不肯放弃的学业，都压迫着邓明辉，他困顿交加，心力交瘁，多少次在电车中站着站着就睡了过去，又多少次在打工后因为实在太累睡过了站，一直被带到了终点。他自然不肯打车回家，只能蜷缩在车站的椅子上辗转反侧的将就一夜。

刚来的那几年，邓明辉不是终夜长开眼，便是平日未展眉。有时候想“善待”一下自己，就狠狠心去吃一顿980日元的自助餐，而为了这顿可以敞开了肚皮吃的自助餐，他要先饿上自己三天，仿佛只有这样才能吃回本一样。用他自己的话说：“什么叫‘地狱’？那段日子就是‘地狱’！”

看到这里，或许有人会说，困难就是磨练，贫穷造就成功。然而事实上多少人摆脱不了困难，终其一生贫穷。贫穷显然不是成功的入场券，能否在最为艰难的生活中也着眼未来而不拘于眼前的苟且，才是成功的第一步。

站在最低起点的邓明辉，他的第一步，是如饥似渴地翻阅名人传记。通过别人的经验来学习，走捷径认识世界，增强阅历。不仅如此，他还会比较成功人士的共同点和差异处，总结他们成功的原因与个人经理，中国的李嘉诚、日本的稻盛和夫都是他长期研究、学习的对象。

冥冥中有一双手

1992年，邓明辉创建了株式会社大都商会，在刚刚创业的那段时间，他一天里有20个小时都在工作，只给自己留下4个小时的休息时间。大都商会刚开始，做的是石材进口买卖。日本泡沫经济破灭后，建筑工程承包商放弃了从意大利进口石材，改从中国进口，这让邓明辉从中看出了商机，又感觉石材领域所需资金少，门槛低，于是就选择了这一领域。

门槛再低的买卖也还是买卖，真金白银不会从天上掉下来。在那个没有汽车导航仪的年代，邓明辉要自己一个人开着车到日本全国各地去营销，真是说破了嘴，跑断了腿。当时中国的品质管理意识还跟不上，他好容易签下一单石材生意，结果石材运到日本港口后才发现，质量根本达不到标准，外加建筑工程承包商的票据兑换现金需要很长时间，时不时还会出现没等拿到现金，承包商就先宣布倒产的事情。门牙掉了和血吞，含着眼泪和衣睡的事情实在是太多太多。

有一次，一位香港的朋友提出让邓明辉帮忙在日本收购废塑料，起初他并不十分的上心，直到去千叶的一家工厂推销木材时，发现旁边就堆砌着大量的废塑料。在日本，废塑料属于工业废弃品，是厂家要自掏腰包进行处理的“垃圾”。遇到邓明辉这样主动提出要把废塑料收走的，厂家自然是求之不得，而邓明辉也打开了一扇事业上的新大门。

“那感觉，就像是冥冥中有一双手在推动着我去见新的人，为我推开新的门，让我开辟新的天地。” 大都商会自开始收购废塑料后，就呈现出 “穿越式的发展”。高峰时期，仅凭废塑料收购就有65亿日元的收益。

大都商会，成为全日本废塑料收购领域里做得最大、最好的，创下了堪称奇迹的傲人成绩，有包括日本国家电视台——放送协会电视台（NHK）在内的日本多家电视媒体，以及《朝日新闻》、《读卖新闻》、《日本经济新闻》等主流纸媒都对其进行了专题报道。

报道中强调，邓明辉能“点石成金”，是全日本同行业3000多家公司里规模最大的，而且是由一位留日学生，在没有资源没有人脉没有资金的情况下从零创立起来的。这些都令整个日本社会感到惊讶，继而由惊讶到敬服。

是的，日本就是这样一个崇拜强者的国家，当你落后时，他们会把你边缘化，当你强大起来，他们就热情地邀请你进胜利者俱乐部。

邓明辉说：“我的努力固然重要，但行业更关键。而最为关键的，还是中国对再生资源的缺乏，又恰逢日本的再生资源寻求外国市场，所以大都商会恰逢其时的发展起来了，而且发展的步伐非常快。”

尽管邓明辉一再强调自己是“偶然”来到日本，“偶然”开始的再生资源产业，一再强调自己是被“冥冥中有一双手”推动着前进。然而我们都应该清楚，这真的不单单是什么好运气。因为在人没做好充分准备前，即便有好运气找来，也认识不到，即便认识得到，也把握不了。命，是失败者的借口。运，是成功者的谦词。“冥冥中有一双手”亦不过是邓明辉所特持的谦词罢了。

全球金融危机下不破不立

“每一个能从零走到今天的经营者，他的背后肯定有很多故事，很多辛酸的故事。” 邓明辉说出这句话，自然是有感而发。

全球金融危机那年，废塑料的出口需求骤减，价格一路狂跌。大都商会当时正在收购废弃矿泉水瓶，从签约公司大批量的直接进货，库里囤积量达到了6.7万吨，然而金融危机下，整个产业全面崩溃，矿泉水瓶被价格也由原来的140日元一个跌至2、30日元一个。根据合同，大都商会这边还得继续从日本的东丽、三井、三菱集团进货，而那边销售商已经不肯再从大都商会那里取货了。

好信誉，是日本大企、老企、顶级企业的命根子，对于日本企业来说，如何保住招牌、信誉、企业文化，要比获得更多的利润都重要，这也是日本盛产百年老企的主要原因。

在日本商海摸爬滚打，和高手过招这么多年，邓明辉自然深谙日本企业最为推崇的精神，在众多同行都选择中止合同，停止进货的情况下，大都商会依旧咬牙坚持履行合同。眼见着亏损越来越大，从一年做了70多个亿，到半年多没人买货还得不断进货。很多“临危却步”的同行便开始疯传“大都商会要倒了”、“还咬牙死撑什么”。

机会，是留给有准备的人的。邓明辉又一次证实了这句话。他从刚来日本打拼时，就养成了一个好习惯，赚100要存30拿70投资，这个看似朴素简单的金钱管理法，为大都商会积累下雄厚的资金力量，让邓明辉硬碰硬的扛过了这一关。

打一场四平八稳的转型战

全球金融危机对邓明辉的事业是一大重挫，也是他的一大突破。正是因为这场危机，让邓明辉意识到，只靠一个行业支撑的话，撑不下去就是灭顶之灾。未雨绸缪做的再好，也独木难支，最好是三足鼎立才能四平八稳。

邓明辉的第一步，就是将废塑料产业延伸，依靠创新改革与传统行业的差异化，不仅出售原料也生产商品，向高新技术延伸，和海信、TCL、三星，松下直接合作，变成一对一的厂家直销，做成一条稳定的商业链。

邓明辉的第二步，就是进军房地产领域。“3·11大地震”以及全球金融危机的冲击，让日本房地产受到了接二连三的重挫，很多捱不下去的房地产投资商都像是捧着烫手山芋一样，急于要低价甩出，而邓明辉就趁机大量收购。如今，2020年的东京奥运会的脚步正在走近，也为日本房地产带来了新的春风，这让邓明辉又赚得钵满盆满，回报率极高。

眼下，中国游客的访日旅游进入了井喷状态，不断刷新历史新高，日本政府在招揽外国游客上也是使尽了浑身解数，高招新招层出不穷，但是没有分出精力去解决住宿设施不足的问题，把问题丢给了日本民间。对市场变化极为敏感的邓明辉，先一步认识到这个问题，于是在御殿场收购了两家酒店，与中青旅合作，为中国的访日游客提供稳定且便利的住宿设施。

邓明辉的第三步，是成为了日本大王母婴用品在中国的第二家代理商，大王原本就是日本造纸老铺，2002年新开创了大王牌婴儿用纸尿布，各方面性能均在最高标准，是日本性价比最高的纸尿裤，同时又开发了各类日本知名品牌母婴用品中国代理。

如今，邓明辉是大王母婴用品在中国南方12省的总代理，已经在中国拥有5600家店铺，三年做到了几十个亿的销售额。邓明辉计划在2016年将店铺开到1万家。因为有广泛且固定的销售渠道，邓明辉又乘胜追击，收购了日本成人服装上市公司CRYMSON Co., Ltd.，以及东证一部上市的母婴用品公司Kimuratan Corporation。

邓明辉的王国，共由四大板块组成，除了上述的新材料、母婴用品、房地产旅游外，还包括资本运作。邓明辉认为。“资本运作是现在社会必然的一个趋势，因为日本有好的技术、产品，但缺乏一个大的市场。环保新能源汽车、产业机器人，都是我们在逐步参与的市场，这一板块将成为我今年工作的重点。能把中国的人脉跟日本的人脉结合起来，就是我跟别人的差异化，也是我最大的财富。”

有了第一就还会有第二、第三

大都商会的大本营，坐落在东京都丰岛区大塚，这是邓明辉在日本买下的第一栋楼，在办理完这栋楼的所有手续，正式成为自己的产业后，邓明辉不乘电梯，硬是一步一步从一楼一口气走到了九楼，步步都是男儿泪。

他哭了，曾经的辛酸涌上眼底滚落腮下滴滴入土，真真切切的为自己的来时路而哭，一步一步，这一路几多艰辛几度沧桑，伤心处不与人言，单拳只手也在异国打下了一片江山。

终于走到了最顶层，邓明辉暗暗告诉自己，这，还仅仅是个开始，这栋楼，也仅仅是自己拥有的第一栋而已。怀着这样的抱负，他给这栋楼起了一个名字——“第一大都大厦”。有了第一，就还会有第二、第三、乃至第四！

东瀛之路尽管不易，却从不会辜负真正用心用力的人。邓明辉如今在东京，已经拥有了八栋大都大厦。

在王国版图日益扩大的同时，邓明辉的责任感也越来越强。从前，他是自己单打独斗的一匹狼，经过20多年的发展，从石材加工贩卖、塑料回收出口，到大型企业集团，塑料资源的再生利用工厂和营业所遍布日本各地，在武汉、深圳、上海、北京、青岛、东莞、天津等地也设立了子公司，集团年营业额达到300多亿日元。

日本有句话叫做，“员工考虑的是这一天的工作，课长考虑的是这一周的事，部长考虑的是这一个月的工作。而社长，要考虑的是一年乃至今后几年的工作。”如今，邓明辉已经将自己股份的30％分出来，让部下去创造自己的价值。“我希望每个板块的负责人，都能意识到他们不是在给我打工，而是来做老板的。这是我这几年企业改革的模式，让部下积极参与集团的运营。这样一来，我也比以前更轻松了，可以放手去做更多的事情，有更多的时间去思考更好的经营方式和更好的产品、人脉。日本人爱强调上下级关系，其实这种方法是错误的，老板是老板，经营管理团队是团队，团队跟老板是要分开的。”

在集团里放权释惠的结果，让邓明辉有了充实自己的时间，在2014年6月成为长江商学院CEO 9期学员。

这一届政府是做实事的政府 

当记者要求邓明辉总结自己在海外创业的成功经验，给国内企业、海外华企提供一些借鉴时，他表示，“其实，对于中国企业来说，真正的成功，是从现在开始。中国政府正在推行一带一路，希望有更多的中国企业能够走出去，也希望能有更多的海外优秀人才、优秀产品、优秀技术能够走来，这一届政府是在做实事的政府，这对于我们海外华人来说，也是非常好的机会。我们中国人的开拓速度快，互联网技术已经超过了世界上所有的国家，从前是我们学习日本技术，现在是把中国技术慢慢地引入到日本来。祖国的强大，给了海外华人一个千载难逢的机会，大家要把握住，敢于、勇于创新。”