正大集团与伊藤忠商事为何能实现“大合作”
日本中华总商会成立15周年纪念暨首届华商经济论坛系列报道（3）

正大集团副董事长、日本中华总商会北京联谊会名誉会长杨小平

7月24日上午9点45分，泰国最大的华商企业正大集团与日本伊藤忠商事正式签约，结成以交叉持股为核心的资本与业务合作关系。正大集团将购得伊藤忠商事约4.9%的股份，成为该集团第一大股东。伊藤忠商事则成为正大集团香港旗舰公司大股东。

正大集团在亚洲拥有广泛的市场网络，伊藤忠将与其在粮食和流通等领域展开合作，以赢得不断扩大的市场需求。亚洲企业成为日本综合商社的大股东尚属首次。

在7月26日举行的首届华商经济论坛上，正大集团副董事长、也是日本中华总商会北京联谊会名誉会长杨小平应邀来日，作了一场特别演讲，透露了正大集团与伊藤忠商事实现“大合作”的原因。

杨小平回忆，在日本中华总商会严浩会长和徐志敏副会长的支持下，在去年11月18日，第一次见到了伊藤忠商事的冈藤社长。当冈藤社长提问双方合作的可能时，我们提出了大、中、小三种模式。小合作就是进行优势互补，共同在中国和东盟国家市场展开业务；中合作就是正大利用在泰国开设7000余家7-11便利店的经验，帮助伊藤忠旗下的“全家”在中国开设10万家连锁店；而大合作就是进行股权投资，正大愿做伊藤忠的第一大股东，改变日本企业在亚洲的合作模式。

冈藤社长在一周后给出回答，选择大型合作。他认为对于企业来说，最宝贵的是时间，如果双方缺乏信任，可以从中小型合作开始，循序渐进；如果双方互相信任，应该一步到位，选择大合作。

杨小平表示，伊藤忠商事是一家伟大的公司，在中日恢复邦交正常化以前，就开始与中国做生意，在中国被称为“友好商社”。今天在中日关系严峻的形势下，伊藤忠商事依然选择与正大达成历史性合作，有远见，更有勇气。

中国的发展离不开两大要因，一是邓小平实施改革开放政策，二是华商回国投资兴业，也带动外资进入中国。泰国正大集团是第一家进入中国大陆的外资企业，值得铭记。

伊藤忠商事东亚区副总裁、伊藤忠（中国）集团有限公司总经理池添洋一则透露，在听过杨小平谈到大、中、小三种合作可能之后，伊藤忠商事总部高层立即决定：“要合作，就要从‘联姻’的关系开始。”在签约仪式当天，双方互相承诺要携手将最需要的商品，以最便宜的价格提供给消费者。正大集团与伊藤忠商事就这么实现了“大合作”。（摄影：本报记者 邢熠）