面向中国富裕阶层，北海道利用网络推广旅游产品

每到春节即将到来之际，招徕中国游客都会成为日本各地旅游的一大重点课题。而今年，北海道提前出招，推出了新型的网络营销产品。

12月15日，日本JTB北海道公司（札幌市，社长：村川义次）开始针对中国消费者开展北海道旅游的网络营销业务。这一营销方式主要是针对中国的富裕阶层，通过中国常用的在线支付平台“银联在线商城”来进行销售。首先展出的商品是北海道内的滑雪之行，之后还会逐步增加商品种类。据悉，该公司还计划在将来推出日本清酒等北海道特色产品进行销售。初步计划至2014年度，销售额达到5亿日元。

据悉，冬季的北海道旅游在中国人当中也享有盛誉。

   此次推出的旅行商品销售是JTB北海道公司与经营大型购物广场的富士通销售代理公司（东京·千代田）与在有着在中国开展网络销售经验的北海道钟楼企业（札幌市）共同筹划的。而具体销售活动则主要委托已经取得在华销售外国旅行产品许可的JTB集团“交通公社新纪元国际旅行社公司”（北京市）来实施。

网络销售的旅行产品主要针对的是当地富裕阶层。比如，12月15日开始销售的“ルスツリゾート（留寿都村）3晚4天的滑雪之行”项目，每个人平均的费用大概需要14～15万日元，这样的价格和一趟欧洲游几乎差不多。产品设计的时候一改以往住廉价宾馆的惯例，为客人预定的都是高级客房，旅行社方面希望以此来满足部分高端自由行游客的需要。

今后，旅行社方面还计划推出体验日本农业以及健康体检等相关的旅游项目，这些几乎都瞄准了中国富裕阶层现阶段的兴趣点。旅行社希望以此来拓展销路，已达到利用3年时间吸引3000人以上的目标。

除了销售旅行相关商品，开展北海道特色产品的在线销售也正在筹备中。据悉，JTB已经与北海道的造酒厂和老牌家具厂家开始进行相关合作洽谈，计划今后将日本酒、高级家具以及皮革制品等推向网络商城。

随着JTB北海道公司正式卖出开展中国事业的步伐，其在当地的广告·宣传方面也进入全面筹划阶段。12月15～16日，JTB将会在中国上海市内的繁华商业街中开设专门的展位，以便于中国消费者能够更加直接的了解到北海道旅游的魅力。12月24日，同样的展览将会在广州进行，届时计划召集实业家等900人参加这一盛会。

东日本大地震发生后，北海道旅游业也受到了很大打击。近期，虽然旅游市场整体开始升温，外国游客有增加的趋势，但是根据国家和地域，发展趋势却不尽相同。北海道以及旅游业界着重加强了对中国台湾和香港等地区的游客招揽力度，因此游客人数回升明显。但是，中国大陆和韩国地区却依旧维持了较低水平。

因此，此次JTB北海道公司推出面向中国富裕阶层的网络销售新项目，加上一直以来还比较受欢迎的团队游，迎接更多的中国大陆游客对北海道而言，似乎已经是指日可待了。而马上即将开始的中国春节加强，又给北海道旅游业界注入了一针强心剂。但是，如何把握时机，真正的吸引到中国游客前来，对北海道乃至整个日本旅游市场而言，都是当前最为重要的课题。