一家中小企业如何撬动日本能源业
——访株式会社FD 代表取缔役社长铃木政司

成立26年的株式会社FD，如今已成为日本再生能源领域最具存在感的企业之一。从电气工程起家，到全面承包大型太阳能项目，再到为索尼、松下等行业巨头提供突破性方案，FD的发展轨迹本身就是日本绿色能源转型的一个缩影。推动这一切的人，是从一线匠人走出来的经营者——铃木政司社长。

在《人民日报海外版》日本月刊的最后一期，我们特别邀请铃木社长做客编辑部，希望能为读者呈现一家中小企业如何以创新与诚意撬动产业的未来。

在一次次帮忙中成长为行业先锋

《人民日报海外版》日本月刊：FD最初从电气工程起步，现今已成为行业前列的再生能源企业。能否谈谈您创业的原点，以及是如何抓住时代的风口？

铃木政司：其实，我的事业启蒙者是父亲。我在毕业后进入父亲创建的电气工程公司工作，由于相似的匠人性格，在现场常常会出现争执。于是索性自己独立创业，于1999年创立了株式会社FD。

大约是在2012年前后，FD开始涉足太阳能产业。当时日本的产业用太阳能迅速普及，但几乎无人具备经验。在这种情况下，一位客户对我说：“太阳能现在发展很快，但很多人都遇到困难，你能不能去听听他们的情况，如果可以，也请你帮帮忙。”就是从这样的一次次倾听与帮助中，我们边学边做，边做边学，业务范围因此不断扩大。

因为大家都没有经验，所以最早着手的人反而最容易获得各种信息。后来有越来越多企业在太阳能施工的过程中遇到困难，这时候别人就会劝他们，“要不去问问FD吧。

可以说，我们的发展不是靠宏大的战略，而是从协助别人解决问题开始。有客户遇到困难，我们就去解决——这种精神至今仍是公司的核心。

绝不逃避，负责到底

《人民日报海外版》日本月刊：从电气工程到承包太阳能项目，再到大型企业的电力创新，这一过程中FD遇到的最大的困难是什么？

铃木政司：挑战新事物，失败才是常态。一路走来我们也有过不少失败，但对于我来说，挑战新事物本身就是乐趣所在，我仍然愿意不断尝试。每当遇到瓶颈，团队就一起琢磨，努力寻找突破口，把不可能变成可能。在经过无数次试错之后终于让项目落地，那一刻真的非常开心。

当然，我们仍然存在很多不足。但无论遇到什么样的困难和失败，我们的原则是绝不逃避，一定负责到底。

在行业巨头面前展现中小企业的极致专业

《人民日报海外版》日本月刊：就连索尼、松下的大型项目也纷纷选择了与FD合作。在您看来，是FD的哪些优势打动了行业巨头？

铃木政司：第一，是我们提出了别人没提出过的想法。例如给索尼的提案，当时他们的第一反应是，“这恐怕做不到吧。”从常规思路来看，确实不易实现，但我们反复思考可行的方案，进行细致、清晰的说明，最终赢得了对方的理解与认可。

第二，FD虽然规模小，但每件事都全力以赴。每家企业的实际情况不同，需求也都不一样，但一般的服务商是一套方案打天下。而我们会深入了解每家企业，为A公司做A公司的方案，为B公司做B公司的方案。客户真正需要的是更便宜的电力，而不是标准套餐。

第三，是我们的现场表现不一样。松下在选定合作伙伴时，包括FD在内有三家公司进入了最终环节。松下安排三家公司进入工程现场视察。其中两家公司只是在现场象征性地转了一圈，但FD的工作人员一处处确认现场，就像马上要开工一样。我们FD一直重视现场工作，所以现场表现就成为了我们的根本竞争力之一。

让绿色能源真正服务于产业与生活

《人民日报海外版》日本月刊：据了解，FD在推动绿色能源的过程中，不仅实现了可再生能源的普及，也改善了畜牧农家的生产环境和收入结构，社会评价特别高。能展开介绍一下吗？

铃木政司：如果将太阳能项目的成本拆解，会发现购置和开发土地所占的费用非常高。而利用现有的屋顶，可以显著降低建设成本。

农家获得的收益首先体现在租金上，从前没有价值的屋顶如今可以带来稳定的收入。对环境的改善也能带来生产效益的提升。为什么这么说呢，夏季温度高，往往会导致牛棚里的牛食欲不振，影响健康，甚至死亡。安装太阳能后，屋顶就形成了遮阴层，让牛棚内部的温度降低，有效减少了因高温导致的死亡。这对农家而言，有着超过租金本身的价值。

通过这样一种方式，不仅降低了推进绿色能源的成本，也帮助畜牧生产解决实际问题。这正符合我们FD的初衷——为人们提供更便宜的电力和更大的发电量。

跨越国界的使命感与责任感

《人民日报海外版》日本月刊：FD不仅致力于将日本国内积累的高品质服务拓展到亚洲，更明确地将非洲作为最终目标。您为什么选择了非洲？在国际合作中您最重视什么？

铃木政司：为什么选择非洲？在日本，人们几乎不会意识到电力是一种特权。但从全球视角来看，情况完全不同。在非洲，电力依然匮乏，许多地区甚至没有基本供电，孩子们连最基本的学习环境都无法保障。孩子本应拥有无限的发展可能，然而他们的人生却往往因为出生地和成长的社会环境被限制和左右，对此，我始终抱有强烈的疑问。

我希望把电送到真正需要电的地方，希望释放世界上每一个孩子的潜力，希望用电成为理所当然的日常，无论面临怎样的困难，我都坚信自己一定能够做到。

我个人的最终目标，是在非洲建设大量的太阳能电站，用获取的收益支持当地孩子们拥有最基本的教育与生活保障。实现这一目标的意义，对我来说远超商业本身。

说到国际合作，无论在日本还是海外，我们FD的原则都是一致的，让当地以更合理的成本获得更多的能源。但在海外，要牢记自己是外来者，必须尊重当地的文化和习惯。不能因为出发点是好的，就把日本的方式方法强加于人。

采访后记

从一线匠人到与行业巨头并肩的创新者，在日本的绿色转型关键期，铃木社长带领FD用最朴素的方法走出了一条难以复制的道路，用一次次扎实的解决方案推动了日本新能源行业的前进。FD解决问题的能力，正为日本乃至亚洲的能源未来提供新的答案。