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【专访】让日本的二手奢侈品事业在中国开花
——访大黑屋HOLDINGS株式会社代表取缔役社长 小川浩平
作者:《日本华侨报》记者原田繁、洪倩  来源:日本华侨报网  发布时间:9/27/2021 3:30:35 PM
 

2020年,全球奢侈品市场遭受严重冲击,而率先实现复工复产的中国,则成为全球奢侈品市场的强心针。与此同时,中国近十年二手奢侈品市场的发展速度非常快,在2020年,仅在单一季度内,二手奢侈品电商市场就增长超过500亿人民币。作为一个奢侈品消费大国,中国的奢侈品存量本就是一个庞大的数字。根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》预测,中国二手奢侈品市场在未来可达万亿规模。这个潜力巨大的新市场,也得到了日本二手奢侈品头部平台的认可。

2021年3月,大黑屋HOLDINGS株式会社在中国上海成立分公司,并发布了“5年事业规划”。落地中国的大黑屋究竟将如何开展在华事业?又会为中国的二手奢侈品消费带来怎样的冲击与契机?带着这些疑问,《人民日报海外版》日本月刊和《日本华侨报》联袂采访了大黑屋HOLDINGS株式会社的代表取缔役社长小川浩平。

大黑屋在中国也将成为No.1

《日本华侨报》:大黑屋以日本最大的二手奢侈品企业而闻名世界,一直以来都是专业与优质的代表。然而日本疫情的持续时间较长,而且全球的奢侈品行业都遭受疫情的重创,大黑屋是否也受到了冲击?

小川浩平:大黑屋是从典当行业起家,新冠疫情期间,客户对于典当业务的需求比较高,所以有稳定的利息收入基础,缓解了疫情对二手奢侈品的销售和利润的影响。

大黑屋主要是做箱包、手表、珠宝饰品等奢侈品的收购与销售,我们的特色是“速入速出”,比如一只名牌包,它的在库周转率就是30天。为了在收购后 30 天内出售,我们会以一个接近市场价的价位进行收购。

从典当行业起家的大黑屋,不仅创造了 “财”富,更创造了“才”富。产品的真假、贵贱以及用料的价值都能了然于胸,能够给二手奢侈品作出最为适当的价格评估,这种鉴定能力是我们的一大优势。

《日本华侨报》:中国不仅成长为全球最大的奢侈品市场,二手奢侈品市场也是一片蓝海,蕴藏着巨大的潜力和商机,您认为中国二手奢侈品的行业前景如何?今后的发展趋势是什么?

小川浩平:据预测,到2025年,中国人将贡献全球奢侈品消费的50%左右。在最近的10年间,中国消费者已经买走了全球30%的奢侈品,实现50%这一目标只是时间问题。到2025年,日本人在全球奢侈品消费的占比可能仅为7-8%,而此前也一度占比30-40%。不过现在,这个在全球奢侈品消费中占比第一的“称号”已经是中国的了。

在中国的二手奢侈品市场,经典款最受青睐,大家倾向于购买高端、优质的产品。我听说,在中国,企业一把手的夫人和出身豪门的年轻女性,如果发现自己的箱包或者手表在价位上低于下属或朋友,就会感到颜面无光。

大黑屋在日本是业界No.1,进驻中国也想争做No.1。日中两国的奢侈品消费市场加在一起,能占据全球的60-70%。在我看来,中国的二手奢侈品市场前景可观,未来将会持续增长。

促进中国的交易流动性和市场活跃度

《日本华侨报》:据了解,2021年3月,大黑屋在中国上海成立了分公司,同年6月又发布了“5年事业计划”,能具体介绍一下今后在中国的发展战略吗?

小川浩平:今年3月,大黑屋在上海成立了一家独资分公司——上海黛库商业。除去二手奢侈品的回收、销售外,还为二手奢侈品经销商提供鉴定培训和鉴定代理服务。与此同时,还通过抖音、小红书、微博等知名线上平台发布企业信息、店铺商品信息、鉴定方法等,推进电商及线上市场,打造从信息发布到客源引入全直播式的营销方式。

首先,我们进驻到阿里巴巴集团旗下的天猫、淘宝,以及考拉、抖音和小红书等中国极具影响力的线上平台,通过它们的力量带动了中国现地商品交易总额的增长,希望能在初期阶段就一举拿下中国市场的No.1。目前,我们的跨境电商商品还面向中国消费者免税销售,今后中国消费者不需要为了购买二手奢侈品而专程飞来日本,在大黑屋线上下单,还能坐享免税服务!

其实在疫情前,我们年度销售额的4成来自于中国游客,我们能深刻地感受到中国消费者对商品的巨大需求。此外,我们还将在中国开展收购、销售的实体店业务。不仅仅是在富裕人群的沿海地区,像是成都、武汉等内陆地区也在我们的规划范围内。真的是去过中国才知道,各大城市里坐落着许多高级的购物中心和世界规模的购物城,中国的发展令人叹为观止。

《日本华侨报》:有分析认为,日本企业长寿的根源在于履行社会责任的使命感,大黑屋对此如何考虑?

小川浩平:大黑屋的核心业务是回收再利用,这是一项有助于推进SDGs(联合国可持续发展目标)的事业。尽管我们在中国还处于起步阶段,在估值、真假鉴别等方面面临挑战。为此,我们将通过长年累积的服务经验、高度的鉴定水准、公平透明的服务态度和较高的收购价格等,来促进中国的回收再利用。

就比如股市,不管你想卖出多少,没有人买进就卖不出去。我相信,通过大黑屋的努力,能够促进中国的交易流动性和市场活跃度。

跟中国合作蕴藏着无限的商机

《日本华侨报》:日本与中国的经济往来,难免会受两国关系的影响,有高潮也有低谷,您是否已经做好了对策与准备。在当前形势下,您如何认识两国经济往来的重要性?

小川浩平:我将日本和中国视为一对兄弟,亲兄弟也难免常拌嘴,但这不会动摇兄弟关系的根本,毕竟两国有2000多年的交流史。

我在中国工作过一段时间,差不多是30年吧。大学毕业后我进入了一家综合贸易公司,之后还在外资企业、高盛做过投资银行家,在美国工作了6年,在香港工作了4年。第一次去中国是在90年代初,当时我是华侨十大财阀企业之一的社长,由于工作原因,我常从香港飞往南京、上海。上海浦东国际机场那时还有高尔夫球场,我也算是目睹了浦东的发展,真的是今非昔比。

无论是日本企业还是中国企业都在走向全球化,即便如此,到目前为止,能够真正在中国开展业务的日本企业依旧凤毛麟角,这更加激起了我的兴趣。我相信,中国的未来发展势不可挡。中国人非常聪明,渗透市场于无形,跟中国合作蕴藏着无限的商机。

推动业务发展的是人与人之间的联系

《日本华侨报》:您在中国工作过、生活过,也实际目睹了中国最近30年来的发展与变化,能谈谈您对中国的印象吗?

小川浩平:中国的商业发展即快又理性!尤其是在挑战新事物的时候,比日本更为理性。在日本,要想开一家风投企业,筹集资金是很困难的。但在中国,即便是创业初期的公司,也能筹集到大量资金,而且形成了竞争的体系,基础建设也能够为企业提供支持,这是很了不起的。

不仅如此,中国的商业决策力也很快。日本的员工要想呈报一件事情,势必得逐层报批,进度缓慢,但在中国绝无此事。我在香港工作时,同事就告诉我,“中国人喜欢当机立断,但绝不是一时兴起,而是在决定前做过大量的功课。但往往人们只看到中国人的当机立断,就认为他们只是一时兴起,其实他们才是最能抓住投资命脉的人。正因为他们极其努力,所以才看上去毫不费力。”

我个人感觉,想跟中国人搞好关系并不容易,需要一定的时间。但是只要被当成了朋友,中国人就比日本人更有义气。日本社会重视阶层关系,中国则更重视朋友义气。

我在中国、在亚洲有很多老朋友。其实,不仅仅是跟中国人,跟任何国家的人谈合作,都很难在第一时间就做到相互理解,都需要一个进阶的过程。而我多年来在中国和其他亚洲国家建立起的人脉关系,将有助于推动大黑屋的事业发展。这也是我在大黑屋的使命吧。我始终认为,推动业务发展的是人与人之间的联系。

现如今,日本的GDP全球第三,中国全球第二,第三与第二的联手,将远远超过全球第一。因此我坚信,日中两国的经济合作具有非凡的意义。■

 
   
   
 
   
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