日本中小企业进军中国“网店”

在日本的大型企业相继进入中国的网络购物市场后，日本中部的一些小规模公司也盯上了这块领域，开始了网络市场征途。由于少子化和通货紧缩的影响，日本国内的消费连年走低，因此，商家们盯上了中国经济转型，通过拉动内需保持经济增长的机会，进入中国市场，想在中国市场分一杯羹

[Grimm]是日本名古屋的一家专门经营化妆品与美容饰品的公司，今年10月份在中国最大的网络交易网站[淘宝]上开通了自己的网店。社长大森幸生（42）表示：“中国从现在开始对美容的需求会不断提高，市场前景很好，所以即使是中小企业也能有立足之地。”

公司虽然只有8名员工，但销售额仅在2009就达到3亿日元。公司的产品都是由知名美容学家监修而成的特色商品，[美脸•瘦脸滚轮]就是其中之一，消费者可以在任何的闲暇时间，使用滚轮做美脸与瘦脸的美容。该公司看好中国的发展前景，认为伴随着经济的成长，女性们对美容的关心与需求程度都会不断的提高，所以通过努力，以独立策划，特色经营的方式定能在中国市场闯出一片天地。

据已进军中国市场多年的[Access Innovations]中介公司统计，淘宝09年的市场规模比08年同比增长90%，约3兆日元。利润是日本同类型企业的5倍以上。淘宝会员人数为1亿4500万人，并且多为20到30岁的女性，因此，服装与化妆品自然成为网上最具人气的商品。

[Access Innovations]公司在东京会定期举办淘宝店铺经营研究班，每次都能吸引100名以上的零售业主参加学习。淘宝不仅入驻了像贩卖千趣会这样的大企业，也对那些想要开店的中小企业抛来了橄榄枝。不过，[Access Innovations]公司社长表示：“开店需谨慎，对于中小企业来讲扎实做事是成功前提。”通过学习研究，日本商人们总结出了在中国网络市场发展的商业经。

第一个要注意两国商业习惯的差异。在中国，顾客们都是通过与商家交谈，在了解具体情况之后才会去购买商品。因此，单单在网上登陆商品的资料是显然不够的，设置与客人沟通的咨询员，对公司来说是不可或缺的一个环节。

[Grimm]、[ Access Innovations]等公司均通过上海的合作公司，为自己配备了5名左右的业务咨询员，形成了24小时全天候咨询体制。并且打出日本制造、品质保证的品牌，以此进去市场竞争，最终设定了比日本高出3成的目标价格。除此之外，还有很多的日本公司并没有打出品质牌，它们把工夫用到了节约成本上，用这个战略与其他公司进行着“战争”。